Sources : Statista, DREES, FNAIM, INSEE, Spherical Insights
Canal retenu : D — Mixte (Direct terrain J1–90 → Revendeurs CHR/pharmacies M4+). SAM ~26 600 établissements en France.
Go-to-market
Phase 1 — J1 à J90
Démonstrations live, 10–30 clients pilotes restaurateurs. Objectif : valider l'usage réel, le WTP et le churn M3 avant tout déploiement à grande échelle.
Phase 2 — M4+
CHR (Metro, Brake), groupements pharmacies (GIROPHARM, PHR), FNAIM régionale. Activation possible si preuve concept validée en phase 1.
Volumes marché France
| Segment | Établissements FR | SAM estimé | SOM réaliste Y1–2 | Score |
|---|---|---|---|---|
| Restauration traditionnelle | ~180 000 | ~18 000 (10% adoption) | 100–300 clients | 16/20 ⭐ |
| Pharmacies / officines | ~20 500 | ~4 100 (20% intérêt) | 50–150 clients | 14/20 |
| Agences immobilières | ~30 000 | ~4 500 (15% intérêt) | 30–100 clients | 12/20 |
| Total | ~230 500 | ~26 600 | 180–550 clients |
Profil prioritaire : Restaurateur — Score détaillé
Volume
Approche
Alignement
Cycle
Checkpoint viabilité 3
Budget
Pas de ligne budgétaire "panneau LED + SaaS" préexistante chez la cible TPE. Le budget annuel combiné estimé : 1 300–1 800 €/an (leasing ~80 €/mois + SaaS ~30–40 €/mois).
Les TPE dépensent ~11 Mrd€/an en pub locale — le budget communication existe, mais n'est pas encore alloué à ce type de solution.
Maturité marché
Le marché connaît l'affichage dynamique mais ne connaît pas YATOO. La catégorie SaaS de gestion de panneaux LED est peu connue des TPE indépendants — effort d'éducation requis.
Décideurs : 1 personne (gérant TPE — décision solo)
Cycle closing : 1–4 semaines si démonstration terrain convaincante
Hypothèses clés