Type D — Hybride (Hardware + SaaS récurrent)
Calcul value-based : 2 700 €/an de valeur créée pour le restaurateur. Prix cible SaaS : 29 €/mois. ROI atteint en 7 semaines.
Calcul value-based
Hypothèses explicites — à valider avec les clients pilotes.
| Source de valeur | Calcul | Valeur annuelle |
|---|---|---|
| Temps économisé | 15 min/j × 250 jours = 62,5 h/an × 25 €/h (gérant) | 1 562 €/an |
| CA additionnel estimé | 1 client sup/jour × 15 € ticket × 250 jours × 30% marge | 1 125 €/an |
| Valeur totale estimée | Conservatif — non validé terrain | ~2 700 €/an |
10–20% de la valeur annuelle = 270 à 540 €/an = 22 à 45 €/mois (règle value-based). Zone de confort persona : 25–40 €/mois. Convergence → prix cible 29 €/mois.
Option SaaS seul — si panneau compatible déjà en place
Option recommandée pour simplifier la vente
Panneau LED Coworker + installation + configuration + abonnement SaaS Pro
Après 36 mois : le panneau vous appartient + tarif SaaS seul 29 €/mois.
Pourquoi le bundle simplifie la vente
Revenus additionnels
| Frais | Montant | Justification |
|---|---|---|
| Setup / mise en service | 149 € HT | Installation, configuration QR code, formation 30 min |
| Templates personnalisés | 299 € HT / pack (5 templates) | Création sur mesure selon charte graphique client |
| Support prioritaire additionnel | +19 €/mois sur Pro | SLA réponse < 4h |
| Formation équipe | 199 € HT / session | Sur site ou visio, jusqu'à 5 personnes |
Canal indirect
| Partenaire | Remise / Commission | Prix revendeur Pro | Justification |
|---|---|---|---|
| Revendeur actif (CHR, équipementier pharmacie) | –40% | ~17 €/mois | Vente + support premier niveau + stock |
| Apporteur d'affaires (UMIH, assoc. pro) | 15% commission M1–M12 | — | Lead qualifié uniquement |
| Prescripteur (expert-comptable, conseiller CHR) | 10% commission M1–M6 | — | Recommandation passive |
| Partenaire installateur | Hardware 20–30% + SaaS 20% | — | Pose + configuration |
Prêt à l'emploi — terrain
"Pour 29 €/mois, YATOO vous fait économiser 60 heures par an sur la mise à jour de votre panneau — c'est 1 500 € de temps récupéré. Sans compter le client supplémentaire que votre panneau peut attirer chaque jour. ROI atteint en 7 semaines."
"Yodeck, c'est 9 €/mois — en anglais, sans IA, avec votre propre écran à configurer. YATOO, c'est 29 €/mois avec votre panneau qui arrive prêt, l'IA qui génère vos visuels, et un support français. Ce n'est pas la même offre."
Réponses objections prix
"C'est trop cher"
"Moins de 1 €/jour. Ça coûte moins qu'un café. Et vous récupérez 60 heures par an."
"J'ai pas de budget"
"14 jours d'essai gratuit, sans CB. On vous prouve la valeur avant que vous sortiez un euro."
"J'ai déjà payé le panneau"
"Le panneau c'est l'écran. Le SaaS c'est ce qui l'anime. Sans lui, votre panneau est un mur."
"Mon neveu peut faire ça"
"Et quand votre neveu est occupé un lundi matin et que le plat du jour n'est pas affiché, vous faites comment ?"